3月份中國不銹鋼復(fù)合管出口627萬噸，同比增長19%，環(huán)比增長40%，環(huán)比大幅增長主要是人民幣貶值、國內(nèi)鋼價(jià)下滑以及2月份基數(shù)較低。4月份人民幣繼續(xù)貶值，但國內(nèi)市場反彈后，出口報(bào)價(jià)也同步提升，國外用戶暫時(shí)觀望，出口成交量下降。3月份日本出口不銹鋼復(fù)合管387萬噸，同比下降4.2%，環(huán)比增長21.6%。日本國內(nèi)需求保持平穩(wěn)，但考慮到國內(nèi)產(chǎn)量增長較快，鋼廠庫存增長，預(yù)計(jì)后期日本鋼廠將加大力度。

不銹鋼復(fù)合管產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭日趨激烈，“坐等訂單”盛況一去不復(fù)返，銷售壓力加大促使鋼廠拼價(jià)搶單，這種“廝殺”直接造成了國內(nèi)鋼價(jià)持續(xù)低位徘徊，且此方式直接造成鋼廠利潤下滑甚至出現(xiàn)虧損，持久性不強(qiáng)。2011年以來，鋼廠在保證銷售公司總部正常的服務(wù)基礎(chǔ)上，不得不將銷售陣地前移，加強(qiáng)與貿(mào)易商、下游客戶之間的溝通服務(wù)，以求穩(wěn)固營銷渠道。

　　國內(nèi)一線鋼廠在各地開設(shè)分公司、加工配送中心，強(qiáng)化服務(wù)意識，一方面擴(kuò)大了鋼廠在區(qū)域內(nèi)的影響力，提升品牌競爭力，另一方面，細(xì)化對本區(qū)域內(nèi)客戶的維護(hù)工作。同時(shí)，鋼廠主管銷售工作的領(lǐng)導(dǎo)分不同時(shí)間段走訪重要的客戶，產(chǎn)銷研隊(duì)伍配合聯(lián)動(dòng)，跟蹤客戶意見，及時(shí)反饋要求，提升產(chǎn)品性能。

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